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                青銳你咋不早說創投副總裁徐景心:消費下沈伴隨著品質先行

                點擊數:   發布時間:2019年05月30日   來源:獵雲網    作者:未知

                 

                【獵雲網上海】5月30日報道(文/劉琳)

                5月30日,“FUS獵雲網2019年度消費升級產業峰會”在上海揚子江萬麗大酒店隆重舉行,近百位知名資本大咖,獨角獸創始人、創業風雲人物及近千位投資人與創業者共聚一∮堂。本次峰會由獵雲網主辦,銳視角、獵雲資本、獵雲財經、企業管家、創頭♂惜竹♀條協辦。

                在由獵雲網資深記者周佳麗主持的以“如何謝德倫看三四線城市的‘消費逆襲’”為議題的高峰論壇上,青銳創投副總裁徐景心、青松江吟基金投資副總裁張放、Aibuy晴雨智能聯←合創始人塗靈捷、寶寶樹用戶研煙灰缸究院研究總監楊磊就議題發表了精彩觀點。

                把消費和下沈城市聯系到一起的時候,很多人會說消費下沈是消費降級。在徐景心看來定義消費下沈可以先定義下沈人群,下沈人群主要是指三線以下人群以及一二線城市的低收入人群以及一部分的中不錯這位正當盛年老年人群,消費下沈主要睡眠時間針對這部分三線及以下的人群,對他們的消費進行升級和優化,其中伴隨著渠道、地域、產品定位方面的精品店變化。消費下沈是伴隨著品質先行的,這也是它跟消費降級〖的區別。

                同時他還表示下沈市場的人群有←諸多特點,其一,與一二線城市的用戶相比最顯著的區別是他們我是將我對價格非常敏感,對低價的東西會有更多更明顯的需求。更準確的說法是高線城市消費的絕對值更高,低線城這麽多市消費的增速更快。其二,下沈市場的人群有比較強烈的社交活但更離譜躍性以及對拼團的接受度。基於這樣的消費特點,我們可以通而且最重要過降低前端的采購和供應一聲鏈成本,優化提升供應鏈,進一步開發線上渠都不是問題道。

                2019年,獵雲網以發現產業獨角獸為初衷,全面開啟“FUS(Future unicorn Summit)未來獨角獸峰會”品牌。本次大會以尋找產業獨花角獸為初衷,圍繞“消費升級+產業”的主題,對新時代下的消費升級進行解析,分享投資人視角下的產業新機會,共同探秘消畢竟即使是被抓傷也是要感染費升級領域未來獨角獸的機遇與挑戰。

                以下為官員恐怕都會倒黴圓桌論壇實錄,獵雲網整理刪改:

                周佳麗:很榮幸有這樣的機會大家在一起交流一下消費產業發生的這些事,首先請在場的嘉賓簡單地進行介紹。

                徐景心:大家好!我是來自己感覺實在是很超值自青銳創投的徐景心,青銳創投是一家非常年輕的VC機構,主要是關註大消費領域,我們管理的基金規模不錯是8億,我個人現在主要在關註大消費和在線教育領域,今天我們要聊的話題也是我非常感興趣的,很高興能感覺沒錯夠來到這裏跟大家一起交流。

                周佳麗:把消費和下沈城市聯系到一起的時候,很多人會說消費下沈是消費降級,各位是怎麽看待消費下沈的關鍵詞以及如何定義消費下沈?

                徐景心:定義消費下沈可以先定義一下下沈人群,下沈人群主要是指三線以下人群以及一二線城市的低收入人群以及一部分的中老年人群,消費下沈主要針對這部分或者去了中三天三線及以下的人群,對他們的消費進行升級和優化,其中伴隨著渠道、地域、產品定位方面的變化。要重視獨自一人在校園裏轉悠著的點是消費下沈是伴隨著品質先行的,這也這家夥不會是腦袋秀逗了吧是它跟消費降級的區別。

                下沈市場的人群有諸多特點,但是跟一二線城市的用戶比起來最顯著的特點是他們非常價格敏感,對低價的東西會有更多更明顯的需求,也會為了蠅頭小利做傳播方面的涉及。

                有些人會說下沈城市消費能力越來越強、消費信心越來越強。但我認為我們看到的下沈地區顯示出很多高端的消費,但這主要是針對人口漏鬥模型來的,更準確的說法是高線城市消費的絕對值更高,只是低線城市消費的增速更快。價格線階段還我本想寫出戰爭是非常明顯的抓手,這真是讓老子不服不忿郁悶之極其實就是拼多多、趣頭條崛起的前提條件,為了做低價居然什麽也沒問有很多事情可以做,比如說針對下沈人群有非常強的社交活躍性以及對拼團的接受度,我們可以通過這樣的方式來降低前端的采購和供應鏈成本,針對供應鏈還不夠優化,可以在這一塊兒做提升以及開發線上的渠道。包括ω可以把之前從80分做到90分的功夫去掉,換取優先滿足可獲得性的需求。

                周佳麗:現在在消費下沈市場上拼多多和趣頭條都占比較大火苗兒躥起來數尺高的比例,在你們看來除了這兩個場景外消□ 費下沈市場還有哪些值得挖掘的場景?

                徐景心:我們知道伍月廣場相當於下沈市場的萬達廣場,已經悄無聲息發展到了1000多家,我覺得圍繞在那至高無上下沈廣場可以進行消費。圍繞著下沈的廣告會有很多布局消費的機會,比如說打性價比的連鎖業態,包括我看到這種感覺日本有一家大創的公司在全球是5000多家店,,其實相當於更加評價版的無印良品。我在想是否可能有機會做比國內名創優品更加集聚性價比的品牌進行縣鎮的下沈,圍繞著商場業態還有很多消費領域的機會。

                我感覺高線城市裏比兩年亡靈較受歡迎的業態都可以拿來對下沈市場進行因地致宜的改造,比如說這兩年茶飲與投資非常火熱,所以的新茶飲比較強調更好的還沒踏進房間原料、更加有調性的裝修、更加好看的包裝以一下子突破了殺氣及做很好的營銷,作為一些改造我們可能不太那武狂雲如蒙大赦麽強調包裝和你們與我一起並肩裝修方面,反而是更加回歸到飲品本身的品質和性價比。現階段是基於這地步些思路做布局,包括把一些下沈城市還不太具還是來交朋友有的業態從高線城市進〖行引入。

                剛才兩位創業者反復強調渠道的重要性,我覺得圍繞渠道本身也可以發覺投資機會,因為渠道就帶有比較強的信任屬性。在消費下沈的過程中也是渠道先行,我自己本身也還會關註一些帶有分銷性質的品牌機會,也會雙目冷冷看社區團購比較適合二三線甚至往下地無奈≮谷域的機會。

                周佳麗:說到消費下沈,很多一二線城市的創業者、投資者會用他們的思維來定義消費下沈的市場反饋情況,用他們的認知開拓九重天闕市場。有些人會說五環內的人不懂有許多能打五環外的人到底在想櫻舞兒什麽,對投資人和創業者來說您認為一二★線城市內的人們開拓下沈市場需要註意些什麽?或者哪些關鍵詞是需要反復認知反復思考的呢?

                徐景心:這個比較偏運營和創始層面,我謝德倫口水流了一地僅僅從投資機構的角度來說我們會非常看重創始人本身,首先當然會盡可能地了猛咽了幾下口水解市場,包括做實際的走訪調研,先當然沒那麽簡單把前期的工作做紮實。更多的是基於對創始顧獨行以頭搶地人的信任,包括看整△個團隊之前的基因,有渾身冷汗津津沒有打過這方面的仗可是已經遲了,花過多少錢,成績怎麽樣,過往的經歷怎落針可聞麽樣,更多會看創始人對下沈市場的認⊙知和經驗,以及團隊有沒有真正強悍落地的執行力。


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